一個月撈偏門可掙20萬的商規
商場如戰場，一個月撈偏門可掙20萬而這就是戰略的角色。事實上，無論承認與否，今天很多商業界的領先者都忽視戰略，而重視戰術。要想一個月撈偏門可掙20萬就要在開戰之前認真思考和確定戰略，才能贏得戰役的勝利。為消除市場營銷過程對一個月撈偏門可掙20萬的神秘誤區，本節總結了數年來對市場基本原理和問題的研究，把他們的成果濃縮歸納成影響和決定市場營銷勝敗的戰略商規。以深入淺出、精練的語言，讓你理解並掌握市場營銷商規。
1、定位理論：以商戰一個月撈偏門可掙20萬為例。很多企業經理人認為，勝負見於市場，但事實並非如此。勝負在於潛在顧客的心智，這是定位理論中最基本的概念。如何贏得心智？開創並主導一個品類，令你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表，是贏得心智之戰的關鍵，也是能否實現一個月撈偏門可掙20萬之關鍵。
戰術或許一直在變，但是好的戰略從未改變，在20世紀70年代、80年代和90年代都奏效的戰略在21世紀的今天也同樣奏效。正如中國古代哲學家老子所言，“道獨立不改，周行而不殆”。互聯網時代的到來動搖了傳統媒體昔日的地位；全球化的競爭驅動企業把它們的戰略重點從本地或全國轉向全球；數據庫進入了營銷領域，為企業了解潛在顧客的需求和偏好等詳盡的信息提供了更為精準的方法，同時也為我們定位一個月撈偏門可掙20萬或30萬或100萬或更多提供更多的精準信息。
2、營銷運作策略：以賣鵝飯快餐一個月撈偏門可掙20萬為例，營銷策略是：一是做好“鵝”的宣傳，比如宣傳喝鵝湯 吃鵝肉 一年四季不咳嗽 下面寫上吃鵝肉的十大好處，免費試吃；二是與鞋城商鋪合作定個VIP營銷策略，方案就是當客戶吃完付錢的時候，收銀臺人員就說："你好這次你可以免費享受這頓豐盛的鵝肉大餐，我們還免費贈送你20元的鞋城服裝城的現金抵用卷，只需要你辦一張VIP卡就可以。 這張卡有30元和50元的面額，如果你辦30元，這頓飯不收費的同時得到一張20元的服裝鞋城現金卷，還可以享受以後我們店8.5折優惠。如果是50元可以享受兩張20元鞋城現金卷，這時候有客戶充30，也有客戶充50的。這裏說明下：鞋城的現金卷是不打折的情況下可以使用的，也等於是沒有降價的。三是做一部分面值30元的現金劵，把這些現金劵發給鞋城的各個商家，只要在鞋城消費的客戶都可以免費送一張30元餐費現金卷，不過一次只可以刷3塊，也等於是8.5折。
3、借力資源賺錢：借力資源可以很輕松實現一個月撈偏門可掙20萬，比如你做生意過程中有了產品，有了服務但卻沒有客戶，這就需要用到借力資源這個商規來賺錢。借力資源，說明白點，就是比如我是賣皮鞋的，那麼我的客戶都是在賣西裝的那裏，我是賣領帶的，我的客戶是在賣皮鞋，賣西裝的那裏，我是賣電腦產品的，我的客戶是在賣數碼產品，電腦產品有關的產品那裏。可以借力於他們，就可以輕松地獲得利潤。
舉一個很簡單的例子：
有一個做領帶的，但是生意一直做得很不好。我跟他說，你的產品，不一定用來成交的，你的產品，可以捆綁別人的產品來成交。跟附近賣西裝，賣皮鞋的人合作。
每一個人在那裏買完128元皮鞋之後，再加2元，就可以獲得20元購買領帶的購買券。產品定價，要麼加8塊，要麼減2塊錢。
找兩塊錢，顧客可能會很不在乎，2塊錢就沖抵20元購買券，那麼這2塊錢，就歸於銷售商家。領帶是在銷售商家店裏賣的，每銷售出一條領帶，就給20元的提成。比如，每條領帶88塊錢，扣除20元購買券，扣除20元提成，還剩下48元。
你交了3塊錢，獲得這樣20元的券，請問，你是不是馬上要把這20元的券拿去兌現呢？那麼所有的人都會去做這樣的事情。
當3元或5元對你無所謂的時候，你就會把這3元或5元去換一張券，然後把它拿去兌現。
